当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻
农机以旧换新未来出售就看它了!
发布时间:2022-01-21 06:51:20 来源:雷火电竞比赛
  

  以旧换新是一种十分常见的促销手法,许多大企业也屡次运用,比方巨大的苹果公司为了促进新iPone的出售,也时不时推出以旧换新的促销手法:2016年苹果公司就在全球规划内建议用旧手机折必定的价来购买新iPone的活动,让人大跌眼镜的是,与以往仅仅用旧的iPone换新的iPone不同,这一次旧机规划乃至还包含三星、LG、摩托罗拉的智能手机,可见苹果公司的产品的确不象曾经那样好卖了。

  在农机职业,以旧换新事务也一向存在,越是老练的商场这种手法运用的越多,美国、意大利、法国、英国等农机高度老练的国家,厂家和经销商联合长时间展开以旧换新事务,在老练的商场,没有以旧换新,新机器简直卖不动,有经销商乃至70%的农机都是经过以旧换新的方法出售的。

  在国内,早在十年前就有企业测验以旧换新事务,包含雷沃重工、一拖东方红和久保田等知名品牌,但由于是成长型商场,新机器求过于供、农机补助力度大等原因,使得国内以旧换新事务一向没有构成气候。

  但此一时,彼一时!有专家以为,在当时,农机以旧换新许多条件的现已具有,后期这项事务应该会加速度展开,以下便是专家的观念:

  从2015年开端,显着的感觉是农机职业的展开速度慢下来了,2016年全职业出售收入添加率只要7%,进入2017年,这种慢的感觉愈加显着,经过十二年的高速展开,农机职业现已进入高位缓慢添加新常态。

  在这个阶段,拖拉机、联合收成机、播种机、旋耕机等传统农机显着进入需求饱满期,出售显着不好做,传统的降价、抽奖、搭售、演示推行等促销手法已然失效,由于用户手头还有旧机器,旧的不去,新的不来,所以急需新的营销手法来真真的协助处理用户的问题:处理掉旧机器,还要协助用户减轻资金压力。

  这种情况下,以旧换新便是最有用的促销东西。这个东西的优点便是能让用户的旧机器发挥“余热”,不是当废物扔了或当废品卖了,而是有合理的残值,并能折现,既让旧机器有个好归宿,又能协助用户处理部分资金,让用户提早用上新机器。

  但凡站在用户的视点,协助用户处理问题,又能为用户供给价值的营销手法就必定会有用。

  国内农机化大展开是在2004年之后,许多用户手头的机器其实是他们人生中的第一台农机,这些农机大部分已进入了筛选期或作废期。

  据职业协会计算,国内拖拉机社会库存量超越2000万台,其间大中型拖拉机600万台,联合收成机200万台,插秧机60万台,当然一些农机尽管到了规划的寿数,但还在执役,弃之可惜,假如能以旧换新,对用户来说,心理上也是一种安慰。

  别的从事跨区作业或运营的用户,为了多赚钱,会人为的加速农机的换手和筛选,由于新机器一是功能肯定会超越旧机器,二是新机器缺点少,而且三包期不忧虑服务。

  比方江苏、浙江参加跨区作业的全喂入水稻收成机手,有的每年接新机子,到下半年作业完毕后就在作业所在地就地卖掉,来年持续接新车,至于两年、三年一筛选的机器就多的去了。

  这种出于新机器能多赚钱的考虑,加速旧机器筛选的现象很多存在,关于这些“打新”用户,能够针对性的展开以旧换新事务。

  在很长的一段时间内,国内二手农机的买卖处于地下状况,许多当地还存在私自组装和乱涂乱改、以次充好的现象,尽管商场一向存在,但一向隐藏在水下,拿不上台面。

  但从2016年开端,在几个大型农机电商的推进下,二手农机职业从暗影走向阳光,二手农机的商业价值被从头发现,之后,一拖东方红、雷田重工、久保田、迪尔等干流企业也开端注重起二手农机事务,有的企业成立了二手农机营销部分,与农机狗、农机通、农机帮、谷子网等电商开端协作;职业协会也现已介入,为二手农机火上加油,比方在前不久郑州春季会上,农机流转协会举办了第一届二手农机研讨会。

  2017年,国内二手农机买卖反常活泼,农机狗、农机通、谷子网等推出了面向全国的机主、用户、经销商、二手机估客的电商买卖平台。

  据专家估测,当时国内二手农机年买卖额挨近1000亿元,现已差不多有新机出售的四分之一。

  二手农机商场的活泼对以旧换新事务极为有利,以旧换新的农机大多数还有运用价值,假如经过二手农机商场让残值高,安全环保的旧机器从头进入流转商场,不但能充分利用机器的价值,而且还有利于社会资源的节省和环境保护。

  国内农机以旧换新事务规划一向做不大,首要原因是国家农机置办补助方针,前几年有累加补助的当地,一台新机器能享遭到70%、80%的补助。

  大份额的补助,让旧机器出售时没有任何价格优势,由于新机器补助后超廉价,所以有旧机器的用户也并不在将旧机器变现,由于既费事又卖不了几个钱。

  当下单机补助现已降到了20%以内,农业部现已明令禁止当地累加补助,拖拉机、联合收成机等传统农机的单机补助每年都调减,用户终究购机本钱越来越高,相对来说,旧机器无论是出售或购买,其基本上没有价格下风,而价格优势却在进步。

  单机补助份额降的更低,旧机器的价值就会越显着,以旧换新事务对用户就更有吸引力。

  尽管是好方针,但几年施行的并不抱负,原因一是前面说到新机器单机补助份额过高,二是的产品仅限于拖拉机和联合收成机,三是补助额度低,农人没有积极性,偏僻山区,一台拖拉机补助几百元,连运费都不行。

  假如后期作废的机器规划扩展、额度添加,而且能让企业参加,商业化运作的话,信任国家的这一利民方针会执行的更有用,作废量应该会成倍添加,当然作废更新推行的好,自身就会促进以旧换新。

  做为一个好用、能用、有用的促销东西,以旧换新当然会遭到企业的注重,仅仅前几年生意好做,我们的精力首要放在新产品的出售上,无暇顾及此事务。

  但随着商场进入饱满期,要添加销量,要促进新品的出售,企业会自然而然的启用这个“神兵利器”。

  其实本年的春季出售中,山东、河南、江苏的拖拉机、联合收成机出产企业现已在推行以旧换新事务,估计这些企业将起到“蝴蝶效应”,后期会有更多的企业参加进来,所以极有或许以旧换新将成为企业的一个惯例的营销东西,就象欧美的那些厂商相同。

  所以,以旧换新的时机来了,当然它也的确是一个好的营销东西,尽管如此,可是要运用好这个东西却也并非易事,比方旧机器估值怎么做?收回来的旧机器怎么处理?全部才刚刚开端,但全部都刻不容缓。

上一篇:二手农机商场要健全农人买得才安心 下一篇:工程机械商贸网